港股 何以成为“冻资王”？AG真人游戏地址毛戈平圆梦
截至目前…□▷○▽=，毛戈平IPO全市场认购总额达到1738▪☆▪.14亿港元（最终数据以官方公布为准）▼△•□，超越不久前上市的华润饮料（（认购总额1323△■.9亿港元）◇□■◆，成为今年港股◁◁▽◁“冻资王☆…”-▪。
此外◁…=▪-▽，丸美股份也通过☆★“恋火■□△◇▷=”品牌切入彩妆赛道…☆◆。-…□△=“恋火•=★▽▼▼”增长迅猛•◁▪○，2021年~2023年以及2024年上半年实现营收0○▷△◆●▲.66亿元○•…□◆□、2-☆…••.86亿元●••■、6◁◇□◇.43亿元•◆、4△▼▽-▲.17亿元••□。
•■•“我们准备战略性地进军海外市场◆•▲□-，在海外市场建设百货商店专柜及网店的双渠道方式★□☆◇★”=▷★□•，毛戈平在招股章程中表示-▪；谈及IPO募资用途▲☆☆，毛戈平也进一步指出◁▲▼■▪◁，■★“我们计划在中国每年在百货商店新开设约30个专柜•△□▷，及在海外市场每年开设约两至四个新专柜-□◇。此外☆★□•★，我们计划在未来三至五年在中国开设三间旗舰品牌MAOGEPING门店△▽▷-。我们亦计划每年对约70至100个现有专柜进行升级及翻新……-▲”
深耕高端美妆行业二十余年▷=▼，毛戈平公司的业绩稳步增长○★：总营收从2021年的15▼★▪.77亿元◆◁▽■、2022年的18•…■•●.29亿元增长至2023年的28•★□▷.86亿元▼=■，复合年增长率35•■-☆.3%△●•△▪★；净利润从2021年的3★△★△.31亿元■▼、2022年的3■△.52亿元增长至2023年的6◆▼●.64亿元•☆，复合年增长率41•□…◁.6%☆▪。
毛戈平旗下手握两大美妆品牌△•▪◆，分别为旗舰品牌…☆“MAOGEPING▼□▷◇”和◆=◇▽●“至爱终生•●◁-□”▲○◇★▲▷。
从2003年在上海港汇恒隆广场设立第一个专柜以来◇☆=▪☆，毛戈平已经在全国布局372个自营专柜（截至2024年上半年）□◇▼，根据弗若斯特沙利文的资料★▼▽★…▽，在中国所有美妆品牌中排名第二□…，同时■★◆，公司在全国各地的专柜配备超过2700名美妆顾问△▷■◇◆。
截至2024年上半年◇★■●，公司拥有涵盖彩妆和护肤品两个类别的387个单品（337个彩妆单品和50个护肤单品）…•…◇◁。
12月2日—5日▪▲△●□，毛戈平启动招股•●◁•，拟在全球发售7058△▪○.82万股H股▽•◁▷•，其中◆•★=•，香港发售约10%○★▼，国际发售约90%=◁，定价29▽◆•◁☆☆.80港元/股◁●，并将于12月10日正式登陆港交所上市•▲■=▼▽。
2023年3月□▼，由于实行注册制上市制度◆☆◆……▼，毛戈平重新向上交所递交了申请文件○▼△，但今年1月初▷▼，毛戈平主动撤回A股上市申请-•-◇，并在3个月之后☆•，选择递表港交所△◇☆▲▷△。
从另一核心指标看…◆◆▽▼=，2021年~2023年以及2024年上半年○△○，毛戈平的毛利率分别为83◇=….4%■□•◇、83▲-.8%☆•◆、84•◆◆▪.8%以及84▽★▪▲○●.9%-△▽▲，有逐年提升的趋势●●。
最新招股章程披露☆…▪，毛戈平在全国创办了九所化妆艺术机构（包括杭州=■••■、北京=◆•●=、上海-●★、成都=■=▷、深圳AG真人游戏官方地址▼•■□▪■、重庆★•、武汉▽▪◁、青岛和郑州）◆▷▼•，提供面授化妆培训课程☆★▽▷。
需要指出的是••▽★…，在毛戈平谋求上市的八年时间里▼◁--▼，国货美妆龙头相继登陆资本市场=◁☆▲☆●：珀莱雅（603605▽-○▼▷.SH）于2017年11月在上交所上市●▷；○△▲▷“眼霜第一股△▪■□…”丸美股份（603983■•○●.SH）于2019年7月圆梦A股▽▽•-；-★“功效护肤第一股▼▪•▼•”贝泰妮（300957□=▲.SZ）2021年3月亮相深交所……
在小雨的印象中◇■▼=△，毛戈平的线下专柜和其他美妆专柜不同-◇○•△，…◇☆“毛戈平的专柜放了不少化妆镜◇▽…●•，很多消费者在化妆…▲，接待我的导购员之前是专业化妆师…•，我本来只想买粉底液☆■☆△，在她帮我试妆后◇▪=▪，我又买了眉粉=▲▲□◁、唇釉•▪，虽然价格并不便宜▪★，但当时试妆太好看了◇★□□▷，所以购买的情绪价值拉满○•●-。▪◁•▪▽”
从定价策略看◇▽，毛戈平的彩妆产品建议零售价在200元至500元之间◁-◇，护肤品的建议零售价在400元至800元之间•-。
相比之下▪◁•，线上渠道收入占比不足五成△=▪★◆=，但同一时期占比分别为35…△▲●.4%•◆、39▼●△◁◇.2%=◇◆▽▲、42▷★.4%以及49▼◁◁.1%▼△，不仅逐年增长★●◆=，且越来越追近线下渠道占比◇☆●。
四战IPO○●，终于将圆梦港股••。国内知名化妆师毛戈平领衔的毛戈平化妆品股份有限公司（简称▷…“毛戈平▽◁▪◇”）-▪◇•◁•，◁△▽△”一位北京消费者陈可（化名）告诉21世纪经济报道记者◁◁★。苦等八年……▪•，收入贡献均超过五成■□•…△。
截至2024年上半年●○○◁◆…，彩妆产品和护肤品的平均售价分别为163•◁-□★.8元/件和346▲■▽.6元/件-■▼□。
为扩展品牌组合□●=▽☆•，毛戈平公司于2008年推出★▽◇●-“至爱终生▷◆★•△”品牌□•显示绿茶抗癌高于科学家猜测AG真人游戏平 这一分子的名称为芳香碳氢化合物(AryHydrocarbon▽,AH)受体●□,该分子可以激化基因•…，但不一定都是正面的AG真人游戏官网平台appAG真人 更多 显示绿茶抗癌高于科学家猜测AG真人游戏平。，更聚焦大众市场△◁…▪…○。
据21世纪经济报道记者获得的数据◇=■，截至12月5日-○◇，富途证券…△□▼▷○、辉立证券○★、信诚证券…▽…★△◆、耀才证券◁•◇△…、老虎国际等港股券商认购额分别为897…△.97亿港元◇▽□=、388•▼▲▪◆.00亿港元•▪▪、260◆-.00亿港元▪=、90★▲.00亿港元▷◁-☆★◇、49■•▽-.83亿港元•▷-•。
据最新招股章程披露◆●◁，毛戈平最初在浙江省越剧团任职■▷▼★-，机缘巧合下进入了美妆行业▼…○▪。2000年●-□，毛戈平创立了公司前身杭州毛戈平-★，并推出以其个人名字命名的旗舰品牌◆▽●▽★“MAOGEPING▽☆•▽●”…◆▷◆，同年•□，其创建首家化妆艺术机构——浙江毛戈平形象设计艺术机构☆▪△。
与此同时•••●■☆，在线上渠道•…●，毛戈平涵盖天猫▪▼▪、小红书-▼=、抖音△…•◁▽、京东及淘宝等电商平台○…▪，包括直营网店销售以及向线上经销商销售•▼◆。
面对激烈的市场竞争•◆-★，毛戈平港股IPO计划最高募资21亿港元▽▼，募资用途包括扩大销售网络■▽…▷◇▪、品牌建设活动□▼△…、海外扩张及收购••、加强生产及供应链能力☆△▼、增强产品设计及开发能力等=▪-◁●=。
另一位杭州消费者小雨（化名）告诉21世纪经济报道记者▼◁☆，▽☆●△■•“今年★□，我在丝芙兰门店买了毛戈平的粉底液和妆前乳■▷•☆，结合丝芙兰的折扣之后▼▪•，其价格比国际大牌化妆品还便宜100-200元◁▲，而且效果不相上下◆●▪=。◇▲▽●●”
公司也在招股章程中提及◆=•☆▼，○□▽△•“鉴于本公司的A股上市申请时间表的不确定性…◆▷◁、我们的业务前景•=▽港股 何以成为“冻资王”？、我们当时的未来发展战略及营销环境◁△▼，随后我们决定自愿撤回A股上市申请■●▪…，且本公司于2024年1月正式撤回过往上市申请=★■■。○◁”
如珀莱雅在彩妆赛道布局了◆-▼•“彩棠☆●▪……▼”品牌★•。彩棠品牌2021年~2023年以及2024年上半年实现营收分别为2◇☆◆●….46亿元◆☆★、5▲☆★.72亿元▪★◇、10◁◆●☆◆.01亿元以及5◁◁••△★.82亿元□△□●…，增速分别高达103▪□.48%-★▷、132…▷□▼◁.04%…○、75▼●.06%○•、40●◆.57%•▽。
不过◁☆○■◇，=▽☆●▽△“至爱终生•★▪”品牌收入贡献不高▲▪●▽，2021年~2023年以及2024年上半年销售收入占比分别为3□■◆.4%◁•▷●▼-、1★-.6%○•☆-、1-●.0%以及0■▲▽◇•▽.7%▪…。
早在2016年12月▽▲-…，毛戈平首次递交招股书◇◁▽…•★，拟申请沪市主板IPO•◁；2017年9月●▲●☆，毛戈平IPO申请材料状态由●◁☆▪“中止审查-=◁○•”变更为…▼•“预披露更新▼…■…☆”◇=…□；2021年10月◁▽=，毛戈平首发上会并获得发审委会议通过★○，但此后未有实质性进展●•。
2021年~2023年以及2024年上半年=◇▲▪…=，毛戈平彩妆产品销售收入分别为10☆◇•.26亿元◆●、10…◆■△▼.03亿元◆☆、16★•■◆□▽.22亿元以及10●◇▲==◆.85亿元▪☆=•▲，很多明星化妆师会推荐毛戈平的产品▼○▪。▪▷“我是从遮瑕开始被安利的▪■☆，
=▷“作为高客单价的美妆企业-★，毛戈平具有一定的稀缺性▷▪▲•□。•△◆--”有关注消费行业人士向21世纪经济报道记者分析■…☆▪，▼•●◁▼▽“对标毛戈平的上市公司并不多-◇。★◁■”2023年毛戈平实现营收28▲-▼★.86亿元□……-，净利润6▲▼.64亿元◁…••▲。
其中▽▽▲=◇，▼△“MAOGEPING◇▽☆▲=”品牌于2000年推出■-，是公司收入的主要来源AG真人游戏官方地址▽△△◁▪-。
在此基础上□▷○□AG真人游戏地址毛戈平圆梦，2024年上半年▷▷☆●，毛戈平营收同比增长41%至19☆■▼.72亿元=◆••，净利润亦同比增长41%至4◁▼=•-.93亿元◆●。
在线下渠道△▽，毛戈平的布局主要包括在高端百货商店的自营专柜…○-▪▽▷、向一家高端跨国美妆零售商及线下经销商的销售☆★●◆•。
2021年~2023年以及2024年上半年••★▪★，毛戈平化妆艺术培训及相关销售收入分别为0…☆▷.82亿元▷▪●▪、0…▽★…◁●.54亿元•▼▽◆□▷、1◆▲-▷.04亿元以及0•▽-▲○-.72亿元▪○，分别占总收入的5▪○-△•.2%=▷●=、3=△◇…△.0%▲▲▪◁、3▲●-◆-▽.6%以及3▲◇.6%▷▽◇。
护肤产品则为公司业务增长的重要推动力▷▪，同一时期销售收入分别为4◁▽•■…-.69亿元◇◆★△◁、7▷■▲◆.72亿元★…、11▲○•…▼.60亿元以及8◇□-○.15亿元◇☆。
