“欧莱雅们”重回榜一日系SK-II销量回暖AG真人网页双11美妆江湖不再只打价格战
国内化妆品销售额下降的核心并非是…□●“需求量下降=■▲”▪□，△▪▷☆●▲“如果继续价格战☆★，本质是销售价格下降●△。
综合天猫AG真人网页□◇☆●、抖音…◆☆■、快手三大电商平台开售期榜单来看▼▲，国货美妆崛起之势不减○▽◇▽☆○，但赶超国际大牌的势头有所减弱△…▲▪▪。目前■▲△，在天猫美妆开售日Top10榜单和抖音美妆Top10榜单中•△▲○-，国货品牌与国际大牌占比比例都是3★…▽:7•▪•；快手美妆Top10榜单中▼◆★■△…，二者的比例则为5▷▪☆▲:5◁▼。
从而导致销售额下降◁■▽▽▽★。对于处于上升通道的中国化妆品行业而言▼★，白云虎认为●=○●•，在美妆类目TOP20品牌榜单中▪△，新鲜出炉的各类榜单映射着美妆江湖格局的变迁…△●▪▲。据◁▷“天猫大美妆●▲○◁◇★”公众号发布的预售首日成交榜△●◆。
据时代财经不完全统计★○●，2022年至今◆◇，欧莱雅中国旗下赫莲娜…=★◇▪●、兰蔻-•◁、圣罗兰美妆=▲◇▪、植村秀▽•▼■△、羽西☆◇◇•=-、卡诗★○、TAKAMI等品牌均在抖音开设了官方旗舰店◆●★…。
除了天猫与抖音▲◆△▪■○，近年来◁▷◇▽，快手也成为美妆品牌攻占的新领地▷▷▲，甚至还吸引了白牌的聚集=◁--•★。据蝉妈妈数据◁…▽◁•，在快手美妆Top10（10月13日～10月20日）榜单排名中-☆，前三名分别是韩国品牌○◆•“后■◁◆■-=”•…•=▲、美国品牌伊丽莎白雅顿AG真人网页●…◁▽、国货白牌▷•▲，韩束位居第六▼▽-…▪。此外◆◇，美妆白牌凌博士-▽○◆◇、博创◇★●▽★、蔷薇初露也进入该榜单□=▼▷●。
美妆品牌价格战偃旗息鼓==△◁◆•，与低价内卷模式扰乱市场秩序▽•=■…，最终导致劣币驱逐良币不无关系◆▷◆。延续多年的低价内卷…•=，已对国内化妆品行业发展带来了阻碍▲■◇▽。国家统计局最新数据显示◇☆…，今年1～9月●○△-▪▷，化妆品消费零售总额3069•☆◁--●.00亿元◇•▪•丨你的愿望我来回应ag真人开服公告 问界M9大定破16万台▪○●！余承东▪-■：有个老板买完ag真人•▷▽△，推荐十几个朋友都买了○●！曾称M9为◁••◁●“1000万内最好的SUV▪▷” 更多 丨你的愿望我来回应ag真人开服公告，，同比下滑1◇▽■◁△.0%☆▽-□◇。其中=▷-★△，9月份化妆品销售额为329▪●◆•.00亿元•▲▽▲，同比下滑4○…●★…•.5%=▲•=◁◇。
美妆赛道竞争态势正在生变■•◆◆○，而昔日在大促期间如火如荼的▪●◁☆“价格战○•▽▪•■”■◇☆▷，也并未在美妆品牌之间打响◇▷▲▪△◇。
证券之星估值分析提示珀莱雅盈利能力优秀•◆=▽，未来营收成长性良好○▷•=。综合基本面各维度看◇☆▲▷▼，股价合理☆○=△▪-。更多
多名美妆▲◇••●、电商行业业内人士向时代周报记者指出●▪▲，国际大牌强势登榜◆◁-▼，与其为融入国内电商消费环境调▽●★，长期推出相应折扣与赠品的打法不无关系▽○▽■。
2023年●•…=◇“双11▼◆△”==▼，美妆品牌格局迎来重塑○•▽-，国货品牌一度反超国际大牌▲★，成为彼时年底大促最大亮点…●-▽•。这一势头在今年◆◁▽=“双11□…◆☆…”预售期间有所延续…★●■，但到了正式开售期•■◇，不少国货品牌开始…○…“掉队▽▼”▷▲▪■，榜单排名也重新洗牌◇◆•。
尽管大促力度依旧存在▲■，但从整体来看…▼▷=△▪，今年△▼★◁▪“双11□•▲”◁◆★▽，各大美妆品牌价格带相对平稳▼▼◁，优惠幅度与平时相比波动不大■○☆，部分外资品牌甚至存在涨价★▪、折扣和赠品力度减弱的情况=○☆•★。比如◁▼■■-★，欧莱雅旗下的兰蔻菁纯眼霜=●-••，2023年☆…=“双11▲▪”单支装价格为1165元◆★★○■▽，而2024年的升级版眼霜的单支装价格上升到1200元◆◆=○▷○，赠品也略少于去年-■□-。
在美妆资深评论人…▽•、美云空间电商平台创始人白云虎看来…▽★□，国际大牌在▲▼=-◆“双11○=▪●◆”期间总体表现■▼▪△“反弹△▷☆○▪”▼▲□，核心原因是其加大在中国市场的投入力度••☆•，改变了营销策略★●-◁•，开始在更多元的电商平台中参与竞争=■△◆。
除了在折扣上下功夫◆▼◇□，不少国际品牌也在今年加大了入驻电商平台的力度★●。今年3月•-=◆●◆，美国新兴美妆品牌Fenty Beauty开设抖音官方旗舰店▽★▽=▪▲，这是其继2019年进入天猫国际后△☆▷=，再一次对国内电商的深入部署△-▷▽；今年8月☆●▪▲△，法国▲◇“贵妇•◁▪”护肤品牌香缇卡正式入驻天猫国际◇△△；上述两个品牌均参与了今年◆◇•“双11▪●★☆◇□”大促▽☆•••…。
●▽▽•-▼“美妆品牌在今年▼★★‘双11-□=’基本没有什么压价空间○…○。无论是外资品牌▲☆◆▼，还是国货△■•◁，日常在电商平台的优惠福利活动日△--，以及在直播间中打出的价格已经很低了▷★◆▪，这次大促的折扣力度和平时差不了太多•-。■■▽•”有美妆品牌从业者向时代周报记者透露▲-，他还进一步表示-•▲●◇，从美妆品牌整体折扣情况来看☆-▪★…□，今年▲◇○○“双11□•△◁”期间AG真人网页■★▷△▲★，达播打出折扣力度仍然比自播大…▷☆▪○-，△□▽★“美妆品牌的GMV大头◆★•◇…，主要还是来自中头部主播的直播间=▽“欧莱雅们”重回榜一日系SK-II销量回，这点今年还是没变△●。▪▽◆□○◇”
抖音方面★▪▷，在抖音美妆Top10（10月13日～10月20日）排行榜中◇▪★▪，巴黎欧莱雅取代长期霸榜的韩束▼=◁▼◁□，暂列第一-=；珀莱雅•=▲、可复美紧随其后△□▲，位居第二-□•▽…、第三名●■☆•△▷，上述两个品牌排名均有所提升•▷◇；韩束则落到了前五之外▪☆，位居第七◇=◇◇•。值得一提的是◁★☆◇，自去年8月起•□☆▲•，韩束已连续14个月蝉联抖音美妆品牌榜榜首☆◇。
▽☆△◁“欧莱雅们□◆=▷•▽”重回榜一☆▪◁，日系SK-II销量回暖）史上最长☆◇▼▷○“双11□◁”赛程已过半■=□■▼，就势必会影响其在科研▪…▽◆○☆、品质提升等方面的投入-☆▷△◇，科颜氏和圣罗兰亦重新挤进榜单▼△▽。国际大牌数量从去年的10个增长到今年的15个▪◁◁▲，日系品牌如CPB▲■-、SK-II△◇、资生堂时隔一年再次进入TOP20★•▪□-△，分别排在第14•▼◁▼•、17和18■=△…◆。并非是好事▲★◇•”•○=。企业品牌没有利润空间…●，（原标题○◁•□•□：双11美妆江湖不再只打价格战▽■★▪，
从天猫美妆开售日Top10榜单（即10月21日20-▲▽■:00-10月21日24☆…▪▪▼●:00期间）来看●…□◁★，珀莱雅仍稳坐国货美妆头把交椅▲▲△★□◇，位居榜首●◇•◁，第二名到第八名皆为国际大牌○▲；可复美则从预售阶段的第五名跌至第九名▽□△●▽◇，薇诺娜则位居第十○□。而在预售阶段上榜Top 10的优时颜已排至第二十名☆▲，欧诗漫更是掉出了Top 20▪●•■●。
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另一方面■…☆，价格战发展至今★•◇■○，▲▷“以价换量••”的品牌策略已步入瓶颈△◁•，不仅无法为美妆品牌贡献利润○■▪-，还会影响企业发展-▽★▪■△。对于中高端定位美妆品牌来说◁■=▪，过度价格战有损品牌形象•▲●，不利于其在市场立足■▲。此外▼★☆○，在消费者日渐追求•-“质价比○▼•◁•”的趋势影响下★=▷-，消费者更看重产品品质■-▪-■★、功效等核心价值▽■-▽•▪，对…▲▲=▲■“低价▼★”二字逐渐祛魅□◇◁。
国际大牌得以在年底大促重新扳回一局•★□，与其••-“做足功课▪◁▽■…”★○，改变以往固有的价格策略有关=□◇▼。过去▪==□，国际大牌摆出◆◁•“高姿态◁•☆▷”◆…•▷，在▷…△○“6·18•□=”=◆=、□◇★-★“双11□=”等大促时段打出的优惠力度相对较小▽◁▼。如今▼◇••○，国际大牌选择■▷-“打不过就加入★-▽•”▼-▪▷•▷，参与▷•◇▽◁“双11★△◁•”买赠活动▼=，推出套装优惠…▼★■○☆。
上述说法也得到相关数据佐证•★。快手数据显示◁■○△，10月14日～20日期间◇■，◆▽▪△△◆“后★●=”的直播销售额达到16■•□=.87亿元☆△，该GMV的99▲▼.88%是由快手头部主播辛巴直播间贡献…▼△★=暖AG真人网页双11美妆江湖不再只打价格战。
解数咨询数据显示◆▪□•▲，2022年7月30日至8月29日△★▼○△，仅•☆▽△◇“巴黎欧莱雅◁★●”抖音账号就累计开播了31场○▪◁，发布新视频27条▷▽▼■▪，累计销售额高达3471▼■•☆▪▪.6万-★=。在当年11月的一次媒体采访中★△，巴黎欧莱雅团队就透露□▲△◁…☆，抖音早已被视为品牌销售重要增长阵地▷…。
●▷◁“国际大牌的用户群体是一直存在的☆▼◁-，只是大牌在选择平台渠道时更为谨慎=●☆■●。在确定类似抖音等新型流量平台是稳定和可持续前■▪•▼◇，是不会轻易加入的◆○□◁。但国际大牌一旦选择加入◁◁◆=■，就会与国货品牌们产生正面竞争△☆◁☆=，对前者有一定认知的用户▪-●，尤其是中高端定位的用户★=▷◇△○，便会更倾向于选择国际大牌△◁◇。■▪▼”白云虎分析道▽▲。
从上榜品牌所占席位来看●•▪，相较于国际大牌□◁○，国货品牌稍显逊色…△。目前•□=••，在天猫与抖音上述美妆榜单中△■▽○○□，国货品牌与国际大牌占比比例都是3○•…□:7▲•，快手则为5★■☆□▽▼:5○-○=★。
从价格来看○▷=△○◇，今年▪△◇“双11★■☆◆▲”期间◆△☆★▽，国货美妆品牌价格较为平稳▪●▷△■，部分品牌甚至打出与去年齐平的折扣优惠▽★△。以李佳琦直播间为例▪△◇•▽○，国货品牌珀莱雅的大单品早C晚A精华组合今年-◆“双11□◆▷□▪▷”的价格和去年一样都是463元/套★★△▷▪，但赠品组合略有变化●☆；可复美的爆品胶原棒358元/组的套餐与去年保持了同样的价格和赠品◆★■。
部分国际大牌甚至调整了优惠策略●△▪◇，价格也较去年同期有所上调○▷□。比如▽△◆■，资生堂的一款水乳套装从去年的1240元/套涨到1340元/套…★▽☆•，赠品组合也有所调整□☆▽☆。
尽管以淘宝天猫为代表的各大电商平台在今年•▽…▷•-“双 11▲•-” 依旧着重强调价格力•▲◁◆■=，但也不再一味卷低价◁●○▲○，而是开始试图让价格回归理性=▪，甚至出台了一些相关举措打击▲■●★“低价内卷▪▲■■◇”◁□▲==▽，包括为商家提供服务费和佣金减免■▲◆◆、放宽入驻门槛等优惠政策●★☆，松绑强制运费险和平台控价要求等▼○。
此前受核污水事件影响□□•◁■，在国内销量跳水的日系美妆品牌▲●…▷○▪，也有了回暖的迹象▽▪△•△，这一苗头也早在预售期间显现▽=。
